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白酒出口探路:水井坊股權換市場

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

核心提示:水井坊前實際控制人楊肇基表示洋酒進入了中國市場,但是白酒沒能走向國際市場。為利用帝亞吉歐的烈性酒國際銷售渠道,中方讓帝亞吉歐獲得水井坊的控股權。

3月27日,水井坊(.SH)發布公告稱,2012年向DiageoSingaporePteLimited(以下簡DSPL)出口銷售收入6813萬元,較2011年增長33%;年初預計向DSPL出口銷售收入8345萬元,實際數較預計數的差異原因在于出口市場需求較年初預計減少。

DSPL是帝亞吉歐集團下屬公司,于1968年4月9日在新加坡成立,并作為帝亞吉歐亞太區域總部,負責該區域內(包括中國、韓國、日本、印度、東南亞以及澳大利亞)帝亞吉歐的海外業務。

水井坊新履職的總經理JamesMichaelRice表示,既定國際化方向不改,已經對DSPL上海的事業部施壓,并對他們的工作細節提出建議。Rice稱,雖然DSPL是大股東子公司,但是也是水井坊的客戶,自己不會偏私大股東。水井坊預計,2013年通過DSPL的出口金額將達到萬元,占銷售總額的比重達到6%。

水井坊與帝亞吉歐的合作從2006年已經開始。水井坊前實際控制人楊肇基表示洋酒進入了中國市場,但是白酒沒能走向國際市場。為利用帝亞吉歐的烈性酒國際銷售渠道,中方讓帝亞吉歐獲得水井坊的控股權。

水井坊副總經理許勇表示,水井坊銷售給DSPL的白酒價格低于銷售給國內經銷商的價格。記者獲悉,水井坊國際市場售價略高于國內市場售價。進價低售價高并不意味著凈利潤也高,在國際市場上推廣白酒,需推廣費用。目前,水井坊給帝亞吉歐的銷售政策相對寬松,2012年度財務報表顯示,對DSPL的應收賬款余額為2327.7萬元,占應收賬款總額比例94.354%。對DSPL應收賬款為合同付款期內出口酒類產品應收銷售貨款,該應收款項于2012年11、12月發生,按合同約定回款期為收到發票起60天內。JamesMichaelRice稱,DSPL不需要預付貨款鋪貨。

水井坊解釋,向DSPL銷售公司生產的白酒商品,參照同類商品出口外銷的市場價格及國內銷售的毛利率情況,并結合市場開發費用的實際投入和分擔情況進行結算。并認為此舉可以利用Diageo國際市場經驗和渠道,符合股東利益。

在美國加州洛杉磯一家超市,一瓶375毫升的水井坊,價格大約在68美元。DSPL通過免稅店渠道及有稅渠道銷售給海外華人。

在帝亞吉歐取得水井坊控股權時曾稱,未來5-10讓水井坊的白酒出口量達到1000噸-2000噸。2012年,水井坊白酒出口量300多噸,離目標還有一段距離。

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